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线下实体店铺在商圈中的定位,店铺盈利的关键点是什么?

发布者: 发布时间:2020-10-27
店铺定位是指在有效且可以掌握的商圈内,针对不同投资者的需求层次及消费形态,提供恰当的商品类别和属性,以期在顾客心目中建立鲜明而独特的商铺形象。
店铺的定位直接影响到该商铺的销售业绩,因此,开店之前,应判定所在区域顾客群属性,调整商品结构,以满足顾客的需求。在做店铺定位时,应考虑经营者的理念、财务能力、店铺规模、竞争状况及商圈特性等因素。同时,顾客层次、顾客心理等诸多要素的变化都会影响经营业绩,因此,经营店铺必须经常改变商品策略及经营方向。
店铺
明确店铺定位,是避免劳而无功开店败局的第一道防线。确定一家店铺的定位必须考虑以下几因素:
1、商圈内的人口情况
目前,许多大中城市都相对集中地形成了各种功能区,比如商业区、大学区、住宅区、旅游区等,在不同的区域开店,自然要相应地调整店铺的定位。根据“1∶4法则”,店铺的定位必须瞄准商圈内的20%的主力顾客。
2、目标顾客的收入水准
在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处,自然应该与其消费水平相适应,开些定位比较高的店;反之,在经
济适用房集中的小区开店,店铺的定位就要做适当的调整,如果一味追求高档,结果必定是门庭冷落车马稀。
3、消费意识和品味
不同层次的顾客,其消费的格调也不相同,因此在店铺定位时,要根据不同的主力顾客进行不同的定位。
 
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